Как проводить бизнес-разведку?

Как проводить бизнес-разведку?

  • By
  • Posted on
  • Category : Без рубрики

Увеличилось проникновение Интернета в стране, в том числе в регионах. Что получилось в результате? Еще пару десятилетий назад информация контролировалась печатными СМИ и телевидением. В середине-конце х техника достигла в своем развитии такого уровня, что позволила и небогатым издателям создавать Интернет-СМИ, а читателям получать к ним доступ. Стоимость создания и поддержания работоспособности таких СМИ резко снизилась, по сравнению с традиционными изданиями. В результате, количество относительно самостоятельных небольших СМИ резко увеличилось. Начался постепенный отток читателей в сторону новых медиа, так как информация в них появлялась очень быстро, а читать их можно было почти из любой точки планеты. И все же создание Интернет-СМИ по-прежнему требовало наличия специальных знаний и специального оборудования, поэтому не каждый, кто хотел бы высказать свою точку зрения по тому или иному вопросу, мог организовать собственное Интернет-издание.

Как конкурентная разведка в Яндекс.Директ увеличит прибыль в 2 раза

Кадровая политика, Корпоративная культура Разведка в бизнесе: Через несколько дней, эти же читатели, возмущаются, узнав, что с какого-то Интернет-сервера была утечка их собственных персональных данных и беспокоятся о том, сколько данных об аккаунтах запросили иностранные спец. Роскомнадзор планирует увеличение штрафов за разглашение конфиденциальности персональных данных граждан в 70 раз.

Популяризация запрещенной деятельности или, наоборот, возможность защититься от мошенников с помощью квалифицированных специалистов? Мы можем найти огромное количество публикаций с громкими названиями, посвященных этому вопросу, но конкретного содержания в таких статьях очень и очень мало. А практических советов читателям просто не дается.

На Форуме Практиков Конкурентной разведки (СПКР) разбирается вопрос о том, ли вообще конкурентная разведка в компаниях среднего и малого бизнеса. В данной статье Дмитрий Владимирович Петряшов делится своим.

Не стоит недооценивать конкурентную разведку Павел Ковалев, эксперт в области ресторанного бизнеса Когда руководство бизнеса слишком многого ждет от конкурентной разведки, полагая, что полученные ею данные помогут улучшить дела, компания зачастую терпит убытки, прежде всего теряя деньги на гонорарах за аналитику, мониторинг, которые приходится платить соответствующим специалистам по поиску информации. Хотя пренебрегать возможностью подсмотреть за конкурентами, узнать о них что-то важное не исключено, что они применяют какое-либо ноу-хау в работе не стоит.

Здесь главное — соблюсти золотую середину. Все хорошо в меру. Особенно опасно чрезмерное увлечение сбором разведданных на начальном этапе развития бизнеса. Ведь в период становления, когда о рентабельности пока речь не идет, дополнительные траты совсем ни к чему. Да, когда человек только открывает, скажем, фирму по выдаче микрозаймов, ему жизненно необходимо проконсультироваться со специалистами по микрокредитам, которые знают и понимают, как функционируют подобные офисы у конкурентов.

Это позволит понять, чего ожидать, на что обратить большее внимание, какие сложности чаще всего возникают. Дабы не переплачивать за услуги консультантов, нужно больше работать самостоятельно, изучая сферу, в которой собираетесь развиваться и получать доход. Логично, что для успешной выдачи микрозаймов прежде всего надо найти хорошее место под офис. Обязательное условие — высокая проходимость, большой человеческий трафик. Желательно, чтобы поблизости находился крупный торговый центр, тогда люди, желая здесь и сейчас купить понравившуюся вещь, охотнее будут оформлять займы.

Далее идет проблема проверки на платежеспособность. Для этого понадобится установка специального программного обеспечения.

О конкурентной разведке в бизнесе

Что это такое и зачем нужно? Что такое конкурентная разведка Для начала давайте не путать конкурентную разведку с промышленным шпионажем. Зачем вообще стартапу нужна конкурентная разведка? Стартап — это компания, которая в условиях неопределенности проверяет бизнес-модели. Для проверки бизнес-моделей вам остро необходима информация о том, как действуют лидеры рынка, ваши конкуренты, выпускающие аналоги, и потенциальные покупатели.

В статье описывается комплексный инструментарий, синтезирующий комплементарные функции Форсайта, конкурентной разведки и.

Одной из основных причин столь осторожного отношения к разведывательной деятельности можно считать стойкое убеждение в том, что она противозаконна и неэффективна. Хотя это далеко не так. Коммерческая разведка и промышленный шпионаж Коммерческую разведку часто приравнивают к промышленному шпионажу, хотя они имеют одно кардинальное различие.

Сферой интересов промышленного шпионажа является сугубо секретная информация, которая не продается и не распространяется в открытых источниках. Она в основном касается узкой группы изделий и технологий, относящихся к оборонной промышленности, и поэтому находится под защитой государства, поэтому законными путями получить такую информацию невозможно, а любые незаконные действия в этом направлении караются законом.

Коммерческая разведка , в отличие от промышленного шпионажа, заинтересована в сведениях о деятельности компаний, не связанных с оборонной промышленностью. Следовательно, любая информация о них не является государственной тайной, ее можно найти в многочисленных источниках — СМИ, Интернете, платных базах данных и т. Законность методов коммерческой разведки Ошибочно считается, что методы и средства коммерческой разведки противозаконны, нелегитимны и предосудительны. Шантаж и вымогательства, похищения людей и документов, физическое принуждение и воздействие, тайные проникновения на объекты — это методы промышленного шпионажа, но не коммерческой разведки, которая, как правило, ограничиваются сбором сведений из различных источников с последующим циклом информационно-аналитической обработки.

Маркетинговая разведка

Конспектирование как способ анализа текстов. Умение анализировать тексты - это важный для специалиста Конкурентной разведки навык. Конспектирование позволяет не только значительно сократить объем информации, требующей осмысления, и тем самым сэкономить время, но и отсечь эмоции, и просто мнения, от фактов.

Вовлечение государства в конкурентную разведку гарантирует специалистам частного бизнеса высокую достоверность собранной информации.

Москва Зарубежный и отечественный опыт в организации систем конкурентной разведки В статье анализируется опыт создания и развития служб конкурентной разведки в разных странах. Рассматриваются особенности разведывательной деятельности в этих странах. Обосновывается возможность существования двух направлений организации разведывательной деятельности Ключевые слова: О разведывательной деятельности в древности говорят надписи на камнях, папирусах, дошедшие до нашего времени.

В своей работе автор рассматривает основы разведдеятельности, использование тайных агентов, работу контрразведки и другие аспекты искусства разведки, сохранившиеся до наших дней практически без изменения [6]. Экономическая разведка как неотъемлемый компонент исторического развития производительных сил меняла характер, формы и проявления в соответствии с эволюцией способа производства и уровнем развития науки и техники [5].

В настоящее время во всех странах в государственных и негосударственных структурах существуют специальные подразделения по защите интересов организаций. Эволюция разведывательной деятельности, зародившейся в доисторический период, пошла по двум направлениям. Первое — разведка и контрразведка государства, второе — частная разведывательная деятельность, то есть собственно деловая разведка [6, . Практически все государства мира обслуживают бизнес, в той или иной форме помогая их конкурентной разведке на мировых рынках.

Особенности конкурентной разведки в России

В настоящий момент у нас не сложилось понимания, чем должны заниматься эти люди, и в каждой организации на эту профессию ложиться самый разнообразный функционал, от организации рекламных акций, до анализа ассортиментной матрицы. Именно для реализации этой стратегии наиболее выгодно применять методы конкурентной разведки. Подумайте сами, насколько дорого быть лидером на рынке и вести инновационный маркетинг.

Ющук Евгений Леонидович. Статьи по конкурентной разведке. Службы Безопасности стали первыми, кто применил методы разведки к бизнесу.

В промышленном шпионаже применяются такие незаконные методы, как проникновение в компьютерные серверы и прослушивание телефонов конкурентов, кража информационных носителей и даже шантаж и подкуп должностного лица и т. А это уже незаконно. Продавец должен собрать информацию о конкурентах из общедоступных источников. Для чего нужна конкурентная деловая, маркетинговая бизнес-разведка в продажах? Конкурентная разведка — это маркетинговый инструмент, и делается она, если существует сильная конкуренция в одном сегменте.

Поскольку во многих компаниях отдел маркетинга и отдел продаж не работают в одной команде, продавцам приходится самим заниматься такой работой. Первое — чтобы менеджер по продажам мог ответить на возражения клиентов. Как узнать, кто ваши главные конкуренты? Вам подскажут коллеги, которые поработали в компании больше всех, а также ее руководители.

Изучайте рейтинги компаний в вашем сегменте. Если вы дружите со своими поставщиками, они подскажут, кто сейчас активно работает на рынке и на каких условиях предлагает свои товары и услуги. Набор ключевых слов в поисковиках даст мало результата, поскольку чаще всего молодые компании продвигают свои сайты. А в сильных компаниях продавцы сами выходят на прямой контакт с клиентами.

Теория конкурентной разведки

Всего несколько лет назад подобное утверждение было бы поставлено под сомнение. Сегодня институционализация то есть превращение в один из распространенных и узаконенных социальных институтов общества конкурентной разведки является следствием взаимодействия нескольких факторов: Нельзя не заметить, что в этом перечне отсутствуют такие традиционные факторы, как глобализация бизнеса и распространение информационных технологий.

Оба этих фактора способствовали институционализации КР и расширению сферы ее применения, но решающим условием была упорная работа высоко мотивированных профессионалов КР, которая обусловила включение КР в корпоративную систему принятия решений. Нет оправдания тем менеджерам, которые вовремя не реагируют на инициативы конкурентов, слишком ретивых законодателей и революционные технологии.

С помощью каких методов осуществима конкурентная разведка. научные статьи и исследования, напрямую касающиеся сферы Когда руководство бизнеса слишком многого ждет от конкурентной разведки.

Конкурентная разведка в бизнесе. Оперативное информирование способно кардинально влиять на принятие управленческих и стратегических решений. Для бизнеса владение информацией является одним из ключевых факторов его успешности. Разведка стара, как мир, так как с древних времен люди стремились заранее знать намерения и возможности своих врагов или соперников. Истории успешного промышленного шпионажа Шелк. Единственным источником шелка был Китай, который строго охранял свою монополию.

Однако персидским монахам удалось разведать секрет и вывезти шелковичных червей в Рим в полых посохах. Китай потерял миллионы в своей внешней торговле. Бразилия фактически владела монополией на производство каучука. Одна из английских фирм нелегально вывезла растение из Бразилии в Англию несмотря на строгий запрет бразильского правительства на экспорт каучуконосов. В результате экономика Бразилии стала приходить в упадок.

Ранние американские колонисты зависели от Англии в получении фабричных товаров, особенно текстильных изделий.

Конкурентная контрразведка

Профессор Кэйлоф по праву считается одним из самых известных и, даже, знаменитых специалистов в нашей области. Его монографии о Конкурентной разведке уже стали классическими, а труды о работе конкурентных разведчиков на выставках и конференциях — лучшие, что признают специалисты КР во всем мире. Джонатан Кэйлоф изучал работу Конкурентной разведки во многих странах и, пожалуй, он единственный, кто может делать сравнительный анализ развития и деятельности КР в разных государствах.

Сегодня можно сказать, что конкурентная разведка эволюционировала, как Конкурентная разведка (бизнес-разведка) Текст научной статьи по.

Время чтения Шрифт Современная экономическая реальность порождает у руководителей предприятий потребность получать информацию о деятельности своих конкурентов с помощью ряда специальных средств и методов. Их совокупность представляет собой конкурентную разведку. Она является одной из составных частей деловой или бизнес-разведки.

При этом предметом бизнес-разведки служит изучение всей совокупности деятельности бизнес-сообщества — от лоббирования законопроектов до бизнес-стратегий других компаний. Конкурентная разведка сосредоточилась именно на изучении деятельности непосредственных бизнес-соперников предприятия, работающих с ним на одних конкурентных секторах рынка.

Нормативные требования Конкурентная разведка опирается на обширный методологический материал, подготовленный американскими и европейскими специалистами в этой сфере. Определением становится именно допустимый законом способ сбора информации и ее последующего анализа, позволяющий получить полную картину возможностей, стратегий, уязвимых моментов в деятельности конкурентов.

Схожее определение было разработано и Российским обществом профессионалов конкурентной разведки Они рассматривают эту деятельность в качестве стратегической инициативы, помогающей получить бизнес-преимущества методом изучения всех аспектов работы конкурентов. Российское законодательство пока не содержит в себе норм, направленных на регулирование именно конкурентной разведки, поэтому в такой деятельности необходимо опираться на общие нормы работы со сбором и анализом информации, не допуская нарушений и незаконных способов ее получения.

При этом открытые информационные источники часто предоставляют достаточно широкие возможности для работы в данном направлении. Наряду с непосредственно компаниями-конкурентами средствами деловой разведки можно изучать их клиентов, поставщиков, деловую среду, маркетинговую и конкурентную политику и даже отдельных сотрудников. Цель конкурентной разведки В качестве цели проведения мероприятий по деловой разведке можно обозначить получение информации о работе конкурентов компании, их бизнес-возможностях и слабостях.

Получение результатов разведывательных мероприятий становится стабильной основой для разработки собственных стратегий, перехвата значимых клиентов или секторов рынка, недопущения выхода на рынки конкурирующей продукции или услуг, не нарушая при этом требований действующего законодательства. Частными целями разведки при этом становятся:

Олег Брагинский. ТРАБЛШУТИНГ 34. Эффективная конкурентная разведка

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы ликвидировать его навсегда. Нажми здесь чтобы прочитать!